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Writing a Business Plan

Airbnb 的灵感来自于创始人布莱恩、乔和奈特当年的捉襟见肘。他们希望通过出租气垫床床位来补贴无力支付的房租,于是诞生了 Airbnb 的雏形。虽然满怀创业者的热情和重新定义旅行、住宿的愿景,但他们起初并不知道如何吸引风险投资,也不懂得如何起草一份融资演讲稿。

幸运的是,他们当时偶然看到了红杉资本的商业计划撰写指南,其后的事情大家就都知道了。他们成功获得了融资。

老实说,真正打动红杉资本的并不是他们的幻灯片 —— 而是他们新颖的想法、清晰的逻辑以及勃勃野心。一直以来,我们都乐于与那些独特的创业者合作,他们会全身心投入创新,想出常人认为无法实现的创意。我们也乐于成为他们的早期合作伙伴 —— 最好是从一个想法刚刚萌芽、拥有广阔发展空间的时候开始。

下面就是红杉资本所倡导的,如何撰写商业计划的指南。多年来,其版本也在实际应用中不断得到更新和完善,希望能给创业者带来一些启发与借鉴。

公司宗旨 用一句宣言定义你的公司。这看起来简单,实则不易,因为你很容易陷入盲目列举公司特点的泥沼,而不是了传达了公司的使命。 Company purpose Start here : define your company in a single declarative sentence. This is harder than it looks. It’s easy to get caught up listing features instead of communicating your mission.

痛点问题 描述客户的痛点。目前市场是如何解决的?现有解决方案的不足在哪里? Problem : Describe the pain of your customer. How is this addressed today and what are the shortcomings to current solutions.

解决方案 阐释你灵光一闪的时刻。为什么你的价值定位独一无二且令人信服?你的方案是否能持续适用?未来又将何去何从? Solution : Explain your eureka moment. Why is your value prop unique and compelling? Why will it endure? And where does it go from here?

时机选择 最好的公司几乎总是很清楚为什么当下其最好的时机。大自然的发展容不下真空期——为什么你的解决方案之前没有出现过呢? Why now? : The best companies almost always have a clear why now? Nature hates a vacuum—so why hasn’t your solution been built before now?

市场潜力 找到目标客户和市场。顶尖的公司会开辟自己的市场。 Market potential : Identify your customer and your market. Some of the best companies invent their own markets.

竞争及选择 谁是你的直接和间接竞争对手?展示你有获胜的计划。 Competition / alternatives : Who are your direct and indirect competitors. Show that you have a plan to win.

商业模式 你打算如何茁壮成长? Business model : How do you intend to thrive?

团队成员 说说创始人和团队核心成员的故事。 Team : Tell the story of your founders and key team members.

财务状况 如果有任何财务方面的信息,请一并介绍。 Financials : If you have any, please include.

企业愿景 如果一切进展顺利,五年后你们会创造出什么? Vision : If all goes well, what will you have built in five years?