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Entrepreneurs Take the Biggest Risks

Qingsheng Zheng

当你决心放下一切,从头开创一片新天地时,毫无疑问,你便是这项事业最大的风险投资人。因为别人投入的是金钱,是资源,而你投入的却是整整一段人生。

红杉资本中国基金合伙人郑庆生建议,创业者要精准定位自己的商业模式,能够把确定性和不确定性都跟投资人讲明白,而不要盲目追崇「英雄史观」,为一些戏剧化表达所惑,迷信所谓的大佬成功学。


没人能预测下一个「风口」

投资人总是会被问到类似的问题—— “你作为投资人能不能预测下一个风口在哪里,或者下一步我们做什么?” 实际上,对于这个问题,所有的行业大佬、意见领袖都无法回答。换句话说,如果投资人超过了这个时代的认知,找到下一个风口在哪里,那投资人要做的第一件事,一定是找个团队自己干。

在真实的世界里,没有任何人可以预测未来。投资人能够做的就是,一定要拿到第一手的资料,只有这样才能做出比较好的决策。

对于创业者来说,创业是一种商业模式,对于投资人来说,投资是一种商业模式,这两种模式在商业模型的本质上是不一样的。

实际上,创业者自己才是这里面最大的风险投资人,创业者享有了最大的风险和收益,而同时创业者也要投入更多的人生资源。所以对创业者来说,做出创业的选择,的确是一个非常重大的决定。而你自己才是最大风险投资人。

告诉投资人不确定性何在

如今的创业时代,为了方便沟通,我们需要讨论的事情非常多,有大量的新概念产生。比如现在 「资本寒冬」,创业者问,你们还会投 O2O 吗?过去的 12 个月甚至 24 个月当中,我们对 O2O 这个概念反复提起,什么叫 O2O?从互联网发明的第一天起,O2O 其实就已经存在。做广告、电商导流到餐馆,哪一个不是呢?

创业者应该更加精准定位自己的创业模式。你的商业模式里面什么是不确定性?到底你赌的是什么?可能是一个猜想。很多创业者都说,自己觉得都是确定的,市场很好、团队很好、商业模式很正确。这实际上反映了大家对不确定性没有了解。

一个好的商业模式,实际上你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开,很明确的告诉投资人,让他们知道,作为风险投资人,到底面临什么样的风险,这一点是非常重要的。

不要迷信「大佬」成功学

现在信息非常丰富,在我们打开手机的时候,总是被不同的观点、不同的信息包围。如果你每天把手机上推送的文章全部读一遍,你会发现自己已经变成了别人想法、别人观点的竞技场,而自己到底有哪些独特的思考,并没有显现出来。在这些纷杂的信息里面,有两点特别要注意,容易误导我们。

第一个,是戏剧化表达。我们总是会喜欢一些比较戏剧化的表达,所以很多的信息充满着成王败寇,充满着阴谋论,充满着各种转折、起伏,写的像小说一样。但是,真实的世界到底是怎样的?实际上我们也有足够的信息去了解、去比较、去分析,但是在日常生活中能这么做的时间是非常少的。

第二个,是戏剧化表达里的「英雄史观」。今天中国互联网纷繁复杂的竞争格局,跟春秋战国、民国初期的军阀混战是很像的,竞争格局非常复杂。大家看那段历史的时候,可能对今天的竞争格局有清醒的了解。在这样一个竞争的环境里边,我们很容易陷入一个错觉,认为历史是英雄创造的。我们平时阅读的时候,一定要打破英雄史观。现在看到的所谓成功人士,如果回到创业最初期,他一定是在艰难地决策,在动态的平衡当中去做出一步一步的努力,最终走向成功的。

互联网投资进入新常态

2015 年互联网基础建设的投资热潮,可能是最后一次出现。历史上最开始是门户投资,后来是游戏,紧接着是移动互联网、电商几乎是同时到来,电商之后又有 O2O,O2O 持续了 12 个月以上的浪潮。这些浪潮结束之后,更多的投资将会投向垂直领域。

我认为 2016 年并不是冷,也不是很火,实际上它进入了一种常态。

针对老生长谈的创业者与巨头之间的关系,我认为创业者可以根据自己的实际需要决定是否加入到互联网巨头公司。在他们并不重视的那些需要补充的领域,还是有大量的可以独立成长为独角兽的机会。

共享经济不是万能的

与欧美和日韩等已建立高效渠道的社会相比,中国在落后的渠道体系之下,共享经济将会有更大的前景。以外卖和各类到家服务为例,欧美和亚洲其他发达国家及地区的城市商业承载量明显要高于中国,在这种情况下,他们包括共享经济在内的互联网需求不如中国那么大,再加上中国的群体已经充分互联网化,尤其是 40 岁以下的人群,后发优势就显现了出来。

当然,共享经济也不是万能的。我认为,未来在技术和劳动效率提升之后,如果某项服务可以实现低成本大批量的提供,那么就有可能会出现市场中最后只剩下单一供给者的情况,而且这个单一的供给者提供的服务质量还更有保证,那么这将会对该服务的共享形成一个挑战。

如果从这个角度来看,共享经济和以前的 UGC 很类似,随着平台和单一供给者的成长,最后 UGC 很容易向 PGC 甚至媒体转变。此外,随着共享经济的不断发展,各行业也都兴起了点评模式,互联网在消费升级领域将发挥越来越大的作用。